□时报记者 陆俊

　　尽管当当、卓越等老牌电子商务网站还未实现真正盈利，但并不意味着中国B2C行业裹步不前。经过淘宝、易趣、拍拍、当当等电子商务企业近几年的市场人气培育，很多传统企业开始“自立门户”，涉水B2C。一块垂直B2C 电子商务市场正在被引爆。

　　“垂直的电子商务在未来这段时间里，会突然爆发。”服装直销网Vancl总裁陈年预言称。

　　被改变的零售商业生态

　　对于住在城郊的阿明来说，两年前，花一两小时坐大巴到市区的品牌店购买衣服、鞋子的生活方式已渐行渐远，取而代之的是，只须以移动鼠标就可以购买东西的网上购物。阿明购物方式的转变表现了一个被改变的零售商业生态。

　　在网上，如今人们可以发现，从水果蔬菜、衬衫、电器、建材甚至钻石，几乎任何日常零销品，都可以在网上买到。购物已不仅是百货商场、街市发生的行为，电子商务的发展，正导演着零售商业生态翻天覆地的变化。

　　由于拥有的成本低、受众广等优势，近年来，电子商务网站像黑洞一样蚕食着传统零销业的市场。以淘宝为例，07年淘宝网433亿的成交额已是全球零售巨头沃尔玛在华销售额的近3倍，同时增长率也远远超过家乐福、国美等任何传统零售巨头。

　　去年底进入衬衫品牌直销领域的当当网CEO李国庆算过一笔账：没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去销售额的20%，没有中间商可以省去销售额的20%，“可见，电子商务原则上可为传统销售公司省出50%费用支出”；节省下来的50%费用体现在商品价格上，毫无疑问比传统零售企业的商品更具竞争力。

　　另一方面，利用网上的营销平台，商品营销受众更加广阔。调研显示，中国现在2.1亿网民，其中参与网上购物的有5500亿，按此比例算，以中国的网民数量潜力看，未来中国网购用户数量将非常庞大。

　　“更重要的是，经过两三的市场培育，传统企业进入电子商务基本没有任何门槛。”从事衬衫电子商务的BONO副总经理高峰说。这一点在男士服装电子商务领域中表现得更为明显。

　　PPG是国内较早提出服装B2C网上直销的公司，其运营模式可以概括为，没有流水线、门店、制作外包、靠铺天盖地的广告，利用网络、电话进行直销，虽然去年底PPG资金链一度出现问题，但以电子商务拓展的新渠道的价值却没有因PPG的危机而被埋没，Vancl、Beno等一批批企业。

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