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| [案例分享]做好铺垫,少走弯路 |
| okacha发表于：2007-11-14 20:07:28 |
做好铺垫,少走弯路
有一天，业务员接到一位walk in客，通过沟通了解到,该客初次置业,平时被一些不良中介负面消息影响,对中介抱有极大的不信任。又因初次置业，对交易流程半知半解。
于是,业务员针对该客户进行了一系列的措施：首先，统一报底价，还当着业主面前帮客户砍价,示之以诚。平时，业务员都保持着与客户的联系，不断向其介绍房地产各种知识：何为实收，为何要收诚意金、如何过定，如何递件，过楼款的流程，收楼注意的细节等等，终于客户被业务员的诚意以及专业知识所打动，同时也对中介交易重新建立了信心 |
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 [专业天地]税费收费标准 |
| okacha发表于：2007-10-21 16:44:29 |
| 税费收费标准
更改自07年1月1日起实施。税费更改如下：
1、 个人转让普通住宅未超过五年的
营业税：评估价×5.5％
个人所得税：评估价×1％
2、 个人转让非居住用房不分年限全部都要缴交营业税、个人所得税、土地增值税
营业税：（能提供上手购房发票原件） =（评估价－上手购入价）×5.5％
（不能提供上手购房发票原件） =评估价×5.5％
个人所得税：评估价×1.5％
土地增值税（有增值需交）：土地增值税=增值额×适用税率（能提供上手购房发票原件）
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 [案例分享]你不是一个人 |
| okacha发表于：2007-9-24 20:33:11 |
业务员A接到一位自称投资的WALK IN客，并推介了两套符合要求的盘源，客户表示满意并要求马上睇楼，于是业务员A请业务员B帮忙约业主，而自己则趁机向客户灌输市场行情，介绍简单的交易流程等等，为快速成交作好充分铺垫。
约好业主后，两位业务员一起陪同客户睇楼，睇完后客户并不是很满意，在了解到客户不满意的原因后，业务员马上又带着客户去另外一个小区看外围，同时业务员A马上致电回分行叫业务员C帮忙查找该小区马上能够睇的物业，业务员C很快找到了该小区一套十分适合客户的12楼单位，但遗憾的是业 |
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